第一个客户
因为雾霾太严重,本来说当晚就要去魔都呢,航班被取消了。到了第二天上午,还是不行,一直到了中午,才终于起飞。
在飞机上,恰好接到了苏宁的张老板的电话。
“张总,你好啊?”
周不器笑呵呵的,语气轻松又随意。
张大老板则有几分尴尬,稍显沉默,才叹了口气,“周总,是我误会你了。”
“哦?”周不器假装没意会,“这叫什么话?”
张老板很诚恳地说:“我没想到IBM在这个领域技术会这么差,这次是我的误判。想到前段时间紫微星表现出来的诚意和劝解,我这边却……唉,真是闹了大笑话。周总,这次我要感谢你,也要向伱道歉。”
“客气了。”
周不器并没有拿谱。
苏宁跟校内网合作的时候,一共支付了2500万的坑位费和4000万的违约金,总计6500万元。现在钱都到账了,也就不跟他们太多计较了。
犯错误没关系,只要及时醒悟、及时改正,然后拿出真金白银地来道歉,再投入紫微星的正确怀抱中来就行了。
张老板语重心长地说:“这几天,我们的高管一直在开会,反复讨论了这次和IBM合作所犯下的轻率、冒进、盲目、信息闭塞的错误。还好这次跟校内网的合作,把IBM的老底给揭穿了。如果没有这次合作,说不定苏宁易购还要被IBM捆绑很多年,就会造成不可估量的更大的损失。”
周不器笑道:“亡羊补牢,为时不晚。”
张老板道:“不过,苏宁易购的核心战略不会改变,还是以市场为主。技术层面,就要紫微星的工程院来帮忙了。”
周不器保证道:“没问题!由紫微星的团队来接手,技术的问题就可以完全解决。在未来5年的合同期内,紫微星也会尽量地帮苏宁易购培养出一支能打的技术团队出来。”
“谢谢!谢谢!”张大老板很有感触,既后悔又无奈,感慨着说,“关键时刻,还是咱们自己人更靠得住。美国人就在背后搞些阴谋诡计想着坑人呢,在电商的外包案子里,苏宁易购在采购IBM的系统、软件、硬件等领域,一共花掉了2亿美元。”
的确是很坑。
程秉皓带人专门去了一趟苏宁易购,然后给周不器发来了一封详细的汇报邮件。
苏宁去年和IBM签下的战略合作协议也是5年期。
然后,IBM就一点都不客气。
比如IBM的软件。
很多软件对电子商务的应用意义其实不大,国内的数字化办公和美国那一套并不一样。可是IBM不管这一套,直接就让苏宁出钱买。
而且一买就是5年期,几百上千套。
光是这种正版软件的采购,就花了1500万美元。
这简直是疯了!
国内的互联网公司,有一家算一家,谁能百分之百地都使用正版软件?一定