“其实环宇商城的竞争虽然很大,但也不是没有机会,只要找准切入点就行。”
“什么切入点?”
“这么说吧,要找到这个切入点,那就要先了解环宇商城的模式。环宇商城虽然看起来是b2c,但这b2c里面也有分类。比如,他分自营业务,直营业务,以及加盟业务。自营业务就是环宇科技自己搞的,直营业务是品牌公司搞的,加盟业务是经销商加盟品牌商的业务。自营业务你们搞不了,直营业务你们现在也搞不了,你们现在能搞的就是加盟。”
“陈宇,这个我们知道,这里面有什么问题吗?”
“别急。”
陈宇不急不慢,再次说道:“虽然这三个业务并不相同,但其实他们也有相同之处,他们卖的都是一些大品牌产品。比如格力,美的,长虹,耐克,阿迪达斯……等等。可反观,一些不是特别出名的二三线品牌,却没有几个进驻。”
“可是只有一线大牌的产品才有人买,二三线品牌大家都不是很感兴趣。”
“这可不一定,如果二三线品牌的衣服通过高折扣的打折来卖呢?”
环宇商城与环宇百货不一样。
拿衣服品类来说,环宇商城里面的一线衣服品牌虽然也会有打折促销,但慢慢的基本上与现实差不多了,最多便宜一点。
“如果你们将二三线品牌的产品拿到商城来卖,并以非常优惠的价格,肯定会有一定的市场。”
“那为什么不将二三线品牌放到百货店铺卖呢?”
“因为在百货店铺你们的价格拼不过其他店铺。”
这其实是前世唯品会模式。
环宇商城虽然也有优惠,但优惠有底线。
环宇百货,那可是优惠没有底线。
此外环宇百货的质量一向没有环宇商城好。
如果需要一定牌子一定质量的用户,他们都会到环宇商城购买。
当然,如果你不是很在乎质量,比较在乎价格,那就到环宇百货。
两者虽然是同一家电商公司,但两者的定位人群并不一样,也不会存在冲突。
不过,唯品会模式却是完全异于环宇商城,环宇百货的一种新型模式。
这种模式通过与二三线品牌建立合作,然后通过打折促销,吸引了非常多的用户。
“这里面有一个关键的问题,我们怎么能拿到这么优惠的二三线品牌货源。”
这时,陆雪问到了关键。
二三线品牌虽然是二三线,但他们也是品牌。
既然是品牌,那么他们的价格就一定比普通产品贵。
如果他们的价格没有一定的优势,那么就算是在商城里开卖,也卖不出多少。
可他们只是加盟商,又不是厂商,根本就拿不到这么便宜的货源。
“这也直单,直接找二三线品牌商谈了。”
“他们不可能给我们比较低的价格。”
“这可