辩说:“我们这三款模块并不是什么老掉牙的模块,希曼兹、普迈这些欧洲的大企业都是使用这些模块的,中国人有什么理由不接受?”
“因为他们的订货量是2000套,我指的是在未来三年内。如果你们的产品能够满足他们的需要,他们未来还会订购更多的模块。”霍特比平淡地说。
“未来三年,2000套?”斯泰尔脸上露出一个不可思议的表情。菲德尔曼生产的工控模块,每套的价格在5000至1万美元不等,即便按最低价计算,2000套也是足足1000万美元,这可是一笔大买卖。希曼兹、普迈这些大公司虽然也向菲德尔曼采购工控模块,但每次的订货量也就是几十套,最多的时候能到一两百套就已经让斯泰尔乐开花了。中国人一张嘴就是2000套,难怪他们有这样的底气和芬尼叫板。
“怎么,芬尼没有跟你说这件事吗?”霍特比从斯泰尔的表情上猜出了真相。上次会谈的时候,冯啸辰只向芬尼说了这一句话,并要求芬尼向斯泰尔报告这一点。谁知道,芬尼居然没有把这话转告给斯泰尔。想想看,买200套和买2000套能是一回事吗?面对一个1000万美元的订单,斯泰尔能如此淡定?
“这个该死的芬尼!”斯泰尔果然暴跳起来。2000套工控模块的订单,你居然就硬生生地把人家给打发走了,你得有多败家啊。让你写个解决方案,你也不情不愿的,拿这几张纸来糊弄。你可知道,在商场上为了争一个1000万的标,人家公司要写多少页ppt!
“霍特比,我发誓芬尼真的没有跟我说中国人愿意订购2000套模块,如果我早知道是这样,我肯定不会让芬尼写这样一份东西出来的,我会让人写出100页,再打印成彩色,装订起来提交给你的朋友。”斯泰尔急赤白脸地解释道。
霍特比摇摇头,说:“不,斯泰尔先生,我觉得你完全没有必要这样做,而且这样做也完全没有作用。原因很简单,我的朋友不会接受使用已有模块的方案,他的要求只有一条:按照他们的产品设计,为他们定制模块。”
“有这个必要吗?其实……”
“斯泰尔,你知道2000套模块值多少钱吗?”
“当然,这是一个很大的订单,我的意思是说……”
“你认为全欧洲只有菲德尔曼公司能够设计出这种模块吗?”
“这……”
斯泰尔终于冷静下来了。是啊,2000套模块,至少1000万美元的业务额,人家还愁找不到公司为他们服务吗?冯啸辰他们首先找到菲德尔曼公司,当然并不是因为霍特比与他斯泰尔有多深的私交,而是因为菲德尔曼公司在这方面有一些专长,人家是慕名而来。可自己这点名气,也就能换个优先权而已,如果自己拽得像个贵族一样,人家难道不会去找其他公司?
客户是上帝,这是起码的常识。而欧洲人却把这条常识给修改了,变成发达国家的客户是上帝,发展中国家的客户是孙子。斯泰尔也是学着这条修正版常识长大