经验呢?”
“这是和日本人相比而言的,三立制钢所迄今为止还没有建设过任何一座第三代反应堆,他们的技术只停留在设计图纸上,具体应用时可能会遇到各种不可预料的问题。而中国人显然是已经遇到过这些问题的,并且拥有了解决这些问题的经验。更何况,日本人到现在还没有解决福岛核电站的泄漏问题,我们怎么能够相信他们在核电方面的能力?”
“福岛事件只是一个偶然事件而已。对此,我曾经写过一篇文章,发表在《经济学家》杂志上……”
“呃,好吧……”鲁伊斯无语了。外行指挥内行真是一件让人郁闷的事情,但他又不能不接受拉尔曼的指示,因为辛克角核电站的投资,最终是需要内阁拨付的。再说,中方和日方的条件,也的确是各有千秋,在委员会里也有一些委员是支持选择三立制钢所的,拉尔曼的观点并不孤立。
“请安排我分别和中方与日方的谈判代表见面,我要听听他们自己的陈述。”拉尔曼交代说。
“我会尽快安排的。”鲁伊斯恭恭敬敬地应道。
中国核电公司派往英国的谈判团队,有两名负责人,其中一人名叫邓景明,是负责商业事务的,另外一人就是冯林涛,负责的是技术事务。
冯林涛做技术是一把好手,现在已经是全球驰名的核电技术权威。但要说到商业谈判,冯林涛就完全是一个菜鸟了,以他那只擅长于科学计算的头脑,实在理解不了谈判场上的尔虞我诈。
前一段时间,中方团队已经与辛克角核电站项目委员会进行了好几轮接触,谈的都是技术方面的问题。冯林涛在那样的场合里如鱼得水,侃侃而谈,征服了包括鲁伊斯在内的一干英国核电专家。鲁伊斯说项目委员会更倾向于接受中国公司,很大程度上也是因为折服于冯林涛的讲述。当然,如果冯林涛介绍的技术不够先进,鲁伊斯他们也不会动心的。
这一次,项目委员会通知中方团队,说英国内阁大臣拉尔曼要与团队会面,邓景明不敢怠慢,马上找到冯林涛,与他商量会谈策略。
“林涛,这次会谈,和前面那几次可大不一样。听鲁伊斯的意思,这个名叫拉尔曼的内阁大臣更倾向于三立制钢所,对我们似乎有些偏见。”邓景明说。
“欧洲人一向如此。”冯林涛说,“他们看不起亚洲人。在亚洲人中间,他们又更相信日本人,而对中国人存在着歧视。鲁伊斯是搞技术出身的,了解国际核电技术的发展现状,所以对我们的态度还是比较公正的。你说那位拉尔曼对我们有偏见,我并不觉得意外。”
“但我们必须扭转他的偏见,让他认识到我们的技术才是更先进和更可靠的,三立的技术并不如我们。”邓景明说。
冯林涛轻松地说:“这个也容易吧?我们两家公司的技术指标都放在那里,只要是懂行的人,一看就能知道谁优谁劣。”
邓景明苦笑说:“问题就在这里了。鲁伊斯告诉我说,这个拉尔曼是个完全的外行,别说不懂核电,连水电、火电什么的也弄