效仿球衣模式
效仿球衣模式
曼联的手办盲盒，一只售价7.9英镑。其中，生产成本1英镑，运输、存储、管理、销售等成本1英镑……也就是说，每只盲盒可以达到6英镑的毛利。
3英镑分给曼联，3英镑属于潮玩公社。
这赛季已经销售了165万只盲盒，单是这笔生意，就给潮玩公社创造了大约500万英镑的毛利。
现在赛季才进行了2个多月，按照现在的形势来预估，盲盒业务每个赛季可以给曼联和潮玩公社各自带来大约1000万英镑。
很喜人啊！
1000万英镑，不算小数目了！
曼联搞得这么好，其他球队就不眼红？可想而知，未来一段时间里，潮玩公社一定会陆续接到许许多多俱乐部的订单。
伍雨很兴奋地说：“我们已经接到阿森纳、热刺和切尔西的合作订单了，利物浦也发来了邮件，想要跟我们合作。”
周不器道：“别高兴得太早，盲盒生意不比数字化的足球生意，这行没有门槛，谁都能参与进来。别的公司看你做得这么好，肯定也会进场来抢食。”
伍雨娇哼道：“我们早就考虑过了！欧洲的那些玩具公司，制造成本多高啊？销售一只潮玩公社的盲盒，可以为俱乐部赚3英镑。他们的盲盒，哪有这么强的赚钱能力？”
周不器笑道：“万一他们的玩具公司，也来华建厂呢？”
“就算来华建厂，那也需要时间嘛，以他们的工作效率，还有国内的审批速度，我可不认为从下赛季开始他们就能生产出球队盲盒。”
“有点意思。”
“还有呢！”
伍雨似乎很想证明自己，就特别地显摆。
周不器其实能猜到，伍雨的说法应该都是来自石婧美，也不拆穿她，装模作样的请教：“还有什么呢？”
“嗯……”伍雨有点心虚，试探着说：“老公，你说可不可以效仿球衣的销售模式，以长合同、赞助费和低分成的模式来捆绑球队？”
周不器想考教她一下，“球衣是刚需，盲盒可不是呢。”
潮玩公社和曼联的合作模式是单纯的分成制，曼联大约可以拿到净销售额40%的分成。球衣的合作模式则稍显复杂。
曼联和耐克在球衣中的合作模式，是签下一份5-8年的长合同，然后球队每年可以拿到一笔固定的赞助费，同时拿到10%-15%的球衣销售额的分成。
对曼联来说，每年一笔固定的赞助费，未来的风险比较小，万一哪年球队出了问题，球衣销量差了怎么办？
相当于把风险转嫁给了耐克。
对耐克来说，虽然承担了曼联未来不确定性的风险，可签了一份长期合同，就可以长期地捆绑曼联了。只要曼联不出现风险，那么理论上曼联的球衣销量一定会每年增加，给一笔固定的赞助费，相当于耐克可以拥有更多的球衣分成，赚更多的钱。