内，93年中华鳖精掀起炒作**，94年红桃k出现在大众视野，并被列入国家科委火炬计划项目，也是在这一年，产值飞涨到了300亿。
但到了95年的时候，太阳神神话不再，飞龙折翼难飞，中华鳖精早被证明是一场闹剧，红桃k也不是宣传的那么红，整个保健品市场进入了退潮期，完成了从鼎盛到衰落的自然规律的转变。可当所有人都以为这个行业即将进入一段长时间的冬眠期的时候，一个名为三树口服液的名不见经传的小公司的小产品突然占据了全国大部分市场，以充满想象力和执行力的营销手段将曾经的老大哥、老前辈、老对手们打的哭天喊地，退避三舍。
三树的老总叫吴家新，小学文化，办过豆芽厂，买过小家电，后来在昂立旗下负责昂立一号在沿海数省的销售工作，第一年销售额1500万，第二年就做到了一亿，初步展露了市场营销方面的天赋。后来又转投到别家公司，跟昂立打起了市场战，一度打的昂立叫苦不迭，不能翻身。再后来吴家新自创门户，在江越省福德市以30万元的资金成立了三树实业公司，仅仅四个月的时间，就攻下了华东、华中和华北八个主要省市，销售额突破3个亿，次年暴涨到了20亿，到了96年开始集中力量主攻农村市场，真是应了那句话，农村广阔天地大有作为，这一年年末，三树的销售额给出了一个让人心跳停止的数字：
80亿！
这十年，是一个让所有人疯狂的十年！
而在本草若兰落户关山开发产品的同时，针对公司的组织结构和营销体系也逐步完善。先是借鉴日本和美国的管理模式，引进“贩卖、人事、总部、制造”四个轮子的框架结构，然后成立了华北、华东、华中、华南四个大区。大区的财务监督、市场范围及经费划拨都由总部统一协调，下分省、市、县三级经销商。同时招募了一大批刚毕业的大学生经过培训后赶赴各个办事处，只等一声令下，便可星火燎原。
等范博汇报完，温谅笑道：“东西不错，这段时间辛苦了！”
范博谦逊了一番，脸色转为凝重，道：“温少，我对产品的质量并不担心，只是三树今年的广告力度投放太大，目标人群跟咱们的又有一定的重合，真要快速的打开市场，没有几千万的广告费，恐怕不是那么容易。但单单这样拼广告，杀敌一千自伤八百，效果也会打个折扣……”
任何一个做保健品的，在95、96年都不能无视三树的强大杀伤力，温谅也不例外，不过他对此早有准备，道：“跟三树的竞争要差异化定位，它主打农村市场，我们就专攻一二线城市，它走低端，我们就走中高档路线，它主要宣传治病，我们就侧重保健，广告虽然能得一时之利，但说到底，还是要靠产品的质量说话。”
后世曾有人问史某某，搞保健品最关键的是什么。史某某回答说，是产品，一个好的产品要具备两个条件：一是从科学的角度证明它确实是个好东西，坑蒙拐骗长不了；二是效果消费者要能感觉到。这是史某某惨败之后的肺腑之言，可惜的是，