第467章 嫂子你的消费群体……(1 / 2)

第458章嫂子你的消费群体……

有些艺人出道,接了一些低质量的广告代言。

以至于人物形象,与时尚越走越远。

哪怕有一天他们火了,轻奢、高奢也嫌弃他们的过往代言,根本不愿向他们抛出橄榄枝。

所以代言这件事,讲究开门红,起点越高,未来爬到高奢的可能性就越大!

这也是为什么柯有彬拦截了很多商务部的广告代言,不让夏薄荷去做的原因。

但即便如此,她还是碰不到轻奢门槛!

关于这点,夏薄荷也微微皱眉,“是粉丝数太少吗?我可能缺少一部代表作?”

她在娱乐圈还是个弟弟!

柯有彬翻着手里的文件,难得严肃,

“你的粉丝群体,目前集中在的男性观众,暂且不提,他们购买力相对弱。另一部分,品牌方更看重的女性消费者,你虽然粉丝数不少,但总体粉丝年龄却偏小,集中在二十五岁以下,甚至二十二岁以下。”

夏薄荷啊了一声,“明白了。”

她现在这个年纪,如果不是遇上骆天霖,如果不是有系统,要让她去买奢侈品,她真的买不起!

她的粉丝群体,与高奢、轻奢定位的消费群体,有极大的差异。

一般来说,这种奢侈品,都定位于企业中高层女白领、或者25岁以上嫁给成功男人的女人们。

并不是说,学生不能拥有奢侈品物件。

而是她们自己没有购买力。

即便少数几个零花钱足够,也大多来源于她们的家庭。也就是说,主要购买力,在于她们的父母。

“可男人会送礼物给女孩子啊,为什么男性粉丝没用啊?”夏薄荷茫然。

“嗯,举个很简单的例子。”

柯有彬把文件翻过来,在最后一页画了个图。

“譬如,老大要送嫂子你礼物,给你买包,他肯定是直男思维,一种可能,他会把市面上所有的品牌都买一遍,第二种就是按照嫂子你的喜好来采购。”

“如果全买一遍,品牌方的广告就不是做给他看的,他属于钱多到花不完,兼爱天下。”

“在婚姻或者恋爱场景下,品牌方要抓住的,其实是第二类,认准自家品牌的女性们,也就是嫂子你这样的太太、女友们!”

“你钟爱hers的稀有皮包,钟爱它的设计师、钟爱它的理念……你就会影响老大的采购,譬如他买回一只hers给你,你就会亲他一下。”

夏薄荷脸红。

“时间久了,他自然会变成一个忠实的hers消费者。而这个决定,是你在背后影响了他。”

“所以,你吸引男性粉丝,在品牌方看来是没多大用处的。毕竟,真正掌握采购权的,大部分都是女人。”

“明白了,就是送礼送对方喜欢的东西,所以还是要获得女性的喜爱度!”夏薄荷长长地呼了一口气,“这真是一门学问。”

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