只要价格低,质量差一点消费者也能接受。淘宝的服装生意做得这么好,主要的策略就是款式多、价格低、质量不太好。”
张绪豪接着说:“时间呢?延迟的时间怎么解决?”
这是一个最关键的问题。
想定制衣服,一定得是消费者先在电商平台上下单。电商平台拿到订单后,去跟那些成衣作坊对接,让他们生产衣服。
等衣服制作出来之后,才能安排快递发货给消费者。
整套流程很漫长。
覃荷道:“时间不算太长,我评估过了。大学生在校内团购上下单,制衣作坊开始生产就够了。这是定制款,量也不会太大,一种款型有几百件的下单就差不多了。5-7天,绝对可以把衣服送到大学生的手里。”
张绪豪追问:“如果量大怎么办?”
周不器道:“嗯,这的确是一个难点。一旦某一个款型成为了爆款,很可能爆发出10万、20万件的订单。这么大的量,需要很长的时间来赶制。”
覃荷笑着说:“如果这么大的量,就可以标准化产生了。选定标准,选大型车间,或者选择一批制衣作坊。”
“就算这样,时间也会很长。”
“没错,所以这是校内团购的优势。我这套定制服装的模式,拍拍做不了,淘宝做不了,京东、当当、易趣、易迅都做不了。因为交割的周期太长,一旦订单量太大,可能要15天才能收货。对绝大多数的电商平台用户来说,这几乎都是不可能完成的挑战。但是校内网可以。”
覃荷早就考虑过了,对此信心十足。
周不器也就明白了他的意思,“是校内网的品牌价值!”
覃荷笑道:“对,这是基于校内网品牌价值所产生的信用堡垒。国内缺乏信用体系,商家和消费者之间缺乏最基本的信任,这就导致很多预约型的生意都很难做。高级服装的定制这好说,双方都有头有脸,不至于为了一件衣服违背契约精神。可是对大众而言,这就是一个巨大的挑战。”
张绪豪深有感触地说:“根本就没有信用体系,上个月我女朋友就遭遇过一次类似的事。iPhone4不是在国内上市了嘛,需要抢购。现在黄牛都把这手机炒到2万块钱一部了。很早的时候她发现了一个购物网站,支付1500元,提前预约,就可以第一时间拿到手机。没想到,后来那个网站卷款跑路了。后来没办法,我托人从港府那边给她买回来了一台。”
周不器点了点头,“嗯,淘宝也会遇到类似的状况,消费者付款了,商家却不发货。支付宝解决了这个问题。”
覃荷不这么认为,“支付宝的模式的确很大程度上改善了网购交易的信用,可对这种交割周期很长的定制服装来说,还是不够。这不仅是商家的信用,也有消费者的信用。”
张绪豪眉梢一挑,“怎么说?支付宝是第三方,维护的是买卖双方的信用。”
覃荷道:“对正常的电商交易来说,支付宝可以保护买卖双方。可如