用汽车作为未来买车的第一标准。大学生代表着未来，他们是最有价值的潜在客户！”
“未来是未来。问题是现在公司资金紧张，你要花的钱太多，而且不能很好的改变现状！”
“你错了。我说大学生是最有价值的潜在客户，并不是说他们现在就没有消费能力。在座的诸位同事，你们年龄最小的也超过35岁了，你们对大学生的印象，恐怕还停留在10年以前。现在的大学生很有钱，特别是来自城市里的大学生，他们的消费能力甚至远超普通工薪阶层！”
“……”
朱晓明几乎是以舌战群儒的姿态，面对公司诸多高层的质疑，当场就说服了近半的反对者。
最后，一直没有发言的张国栋，坐直身体说：“好了，讨论到此为止，我赞成这套方案。也别搞什么投票了，作为健力宝的总裁兼ceo，我有拍板决策的权利。出了问题我来担责任，总部那边我也会顶着，资金不够就找银行贷款。散会！”
改革真的是一件很难的事情，面对千疮百孔的健力宝，张国栋一上任就大刀阔斧。而回头他才发现，自己从喜丰带过来的团队也不好使唤，喜丰已经渐渐患上了“大企业病”，很多时候观念守旧、反应迟缓。
喜丰的这种情况很正常，几乎所有大公司都存在类似问题。只要制度是完善的，只要决策层不内讧，那么一定程度上还更有利于稳定发展。
但健力宝不一样，绿罐健力宝的销量持续下滑，红罐健力宝又在开拓全新的市场。这等于说是再次创业，不能被大公司病拖累，于是张国栋就试图引入新鲜血液，好好刺激一下自己的管理团队。
至于为什么绿罐健力宝销量持续下滑，因为这玩意儿的生产成本高，但终端售价又跟可乐差不远。于是零售商就犯难了，价钱卖得太低利润不足，价钱卖得太高又怕没销量，渐渐就有越来越多的零售商放弃健力宝。
你很难想象，绿罐健力宝居然添加了天然蜂蜜，这特么生产成本能不高吗？
也别怪张国栋黑心，他已经把原材料中的天然蜂蜜，悄然改成了人工蜂蜜，蜂蜜成本直接降为原来的三分之一。其实不管是天然的还是人工的，里面含有的成分都一样，你非要说天然蜂蜜更有营养那也没办法。
此外，健力宝原来的生产线也很落后，正在逐步引进新的生产线。
只要把这一系列工作完成，健力宝的生产成本就能降低40%。出厂价立即就压下来了，终端零售商的销售热情也会提高，市场份额也会慢慢的回升。
在张国栋的设想当中，绿罐健力宝的零售价为元，红罐健力宝的零售价为5元——因为仓储运输因素，个别地区价钱会更高。前者以普通运动饮料的姿态出现，后者则定位为高端功能饮料，全方位的跟红牛竞争。（顺便一提，之前有书友说佳得乐也很猛，可能是你们记错了吧。百事集团2001年才收购佳得乐，2006年佳得乐才全面进军中国市场，此时中国市面上基本买不到。）
健力宝的银行贷