第五十六章 市场换技术(2 / 3)

、粗轧、精轧、精整等工序,能够生产薄型、中型和厚型等各种板材和卷材,设备包含加热炉、除鳞机、粗轧机、飞剪、精轧机、卷取机、横切机组、纵剪切机组、矫直机、垛板机等等,希望能够实现全自动化生产。全套设备的价格,希望能够控制在3.2亿美元,大约合9.6亿西德马克之内。

涉及到这些技术内容的翻译,何莉莉的德语就不够用了,冯啸辰及时地接手,向科尔皮茨做着翻译。他的德语讲得很流利,专业词汇的使用也很准确,让同来的乔子远、杨永年和冀明都服气了。

科尔皮茨不愧是一位专业冶金技术咨询专家,冀明说的内容,他一听就明白了。他在笔记本上记录着冀明提出来的要求,偶尔还能插上一两句话,询问个别细节,或者提醒冀明一些无意中忽略掉的内容。

中方提出的要求不算是很复杂,对于莱姆公司这样一家专业的冶金技术咨询公司而言,帮助设计和采购一条热轧生产线是非常容易的事情。科尔皮茨有些不明白的地方在于,中国人为什么要绕一个弯子,让他们公司来协助采购,像这种常规化的设备,直接找设备生产商去洽谈也是完全可以的,莱姆公司在其中能够发挥的作用并不很大。

难道,中国人还有什么其他的要求没有提出来吗?科尔皮茨在心里暗暗想道。

听冀明全部说完,科尔皮茨在本子上做了个简单的计算,然后说道:“按照你们提出的目标,希望在9.6亿西德马克的预算之内采购所有设备并且完成安装、调试,稍微有些紧张。不过请你们放心,莱姆公司是非常专业的咨询机构,我们可以根据你们的要求,精心设计出一个最合理的采购方案,为你们选择最合适的供应商,并且为你们争取到最好的采购价格。对了,在这项业务中,我们收取的佣金是设备款的4%,这一点我想你们应当是了解过的吧?”

3.2亿美元的4%,就是1280万美元,这不算是一个小数目了。不过,罗翔飞一行在出发之前,已经大体了解过相关行情,知道科尔皮茨报出的价格是合理的,基本上就是这类服务的常规报价。莱姆公司在这桩业务中要负责整合不同生产商的设备,帮中方侃价,还要协助处理生产线建设过程中的各种纠纷,服务内容是比较多的,收这样一笔费用也在情理之中。

“佣金的问题,按照贵公司的标准来操作就可以了,我们没有什么异议。”罗翔飞说道,“不过,除了刚才冀先生说到的内容之外,我们对于这一次的采购还有一些其他的要求,在此也需要向科尔皮茨先生提前说明。”

果然……,科尔皮茨在心里念叨了一句,然后说道:“罗先生请讲吧。”

罗翔飞道:“首先,我们想要的不仅仅是一套设备,我们还希望在这套设备的引进过程中,学习到一些德国的先进生产技术。我们希望设备的生产商能够向中方转让一部分技术,通过授权生产或者合作生产的方式,让中国的冶金装备企业能够参与这条生产线中一部分设备的生产,并在此过程中掌握相关技术。”

“这怎么

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